根据您提供的信息，天水地区的奥迪A6L目前的最低售价为 31.2367万元起。这个价格对于奥迪A6L这样的豪华中大型轿车来说，确实是一个值得考虑的入手时机。

分析与建议：

1. 车型亮点：

奥迪A6L是一款经典的豪华商务轿车，以其稳重大气的设计、出色的驾驶质感和丰富的科技配置著称。这款车适合对品质和舒适性有较高要求的消费者。

2. 价格分析：

31.2367万元的起售价在同级别车型中具有一定的竞争力，尤其是在终端优惠较大的情况下。如果您对配置需求不是特别高，可以选择低配版本作为入门选择。

3. 入手建议：

- 如果您近期有购车计划，可以关注当地经销商的促销活动，可能会有额外的现金优惠或礼品赠送。

- 同时，建议对比其他品牌的竞品车型（如宝马5系、奔驰E级），综合考虑性价比和个人需求再做决定。

4. 其他考虑因素：

- 购车预算是否包含购置税、保险、上牌等费用？

- 是否需要贷款购车？可以了解当地的金融政策。

- 长期用车成本（油耗、保养、维修）也需要纳入考量。

如果您还有其他疑问或需要进一步的帮助，请随时告诉我！